一了语录·第6期

项目如何起盘?如何合作?如何整合?

1.  四划建设  谋划|策划|规划|计划

2.  四个统一  统一思想|统一战略|统一分工|统一步骤

3. 三个思考  非老板|非渠道|非顾客

4. 六种分配  固定|分成|剩余|按次|按量|按时

5. 三层模式  资本|商业|运营

6. 四个链条  需求链|供应链|价值链|分配链

7. 两种转移  成本转移|利润转移

8. 三个市场  消费|机会|投资

9. 三种组合  资金|资源|智慧

10. 四个方向 爆品|合品|平台|生态

一了语录·第5期

战略与创新

1.战略从何而来? 现实中,企业既不可能完全精心设计战略,也不会完全听从天命的安排,战略的形成,通常是事先适当考虑,事中边干边学,事后总结提高的结果。这个过程,体现的是一个顺势而为的动态学习调试过程。

2.一个可实现的战略可以通过对演进形式做出回应而自然形成。环境不会按照某种规律或顺序变化。 战略的挑战是察觉那些可能孕育未来商机的微妙的间断,这种间断没有章法可循,只有那些既与现有模式非常调和,又能察觉其中重大间断的人才能发现。—-明茨伯格 1987《战略手艺化》

3.实践、认识、再实践、再认识,这种认知循环往复以至无穷。客观世界的变化永远没有完结,人们在实践中对于真理的认知也就永远没有完结。 毛泽东 1937 《实践论》

4.兵无常势,水无常形,因敌变化而取胜者,谓之神。 《孙子兵法.虚实篇》

5.所谓金刚经的核心也就是八个字“应无所住而生其心”。不执不着,即生即灭,一念平直,妄心自息。

6. 连小孩都知道“刻舟求剑”的那个楚国人可笑,但是大部分人在企业发展乃至人生过程中,和那个楚国人又有什么不同?

7.人有三个层次,拒绝变化,适应变化,拥抱变化,企业也一样。

8. 企业和人是否老朽,不在年龄,而在思维方式里,是否已经开始拒绝变化。

9.你老朽了就让路吧,市场从来不会尊老爱幼。

10.苟日新,日日新,又日新。 —-《大学》

一了语录·第4期

1.想商业问题三大三小

在大局里面  想小局   

在大盘里面  想小盘

在大钱里面  想小钱

2.经营与竞争

经营的成果来自于竞争

换一个词就是周期

处在什么周期 

就有什么竞争

就会有什么结果

所有的战略都是为了远离竞争

一个小公司  即使能力不强  只要没有竞争

也可以活的很好

只要竞争一大

大企业也活不下去

3.有形和无形

有中生无    通过耗散行动形成无形能力

无中生有    通过无形能力整合有形资产

有形资产越用越不值钱

无形资产越用越值钱

有形是有限的

无形是无限的

4.规模和成本

规模越大  成本越低

规模越小  成本越高

规模一大  成本能变收益

规模一大  成本能换资源

规模和初始投入能力无关

和想法做法有关

5.创业与风险

冒险和风险是两回事

你可以很冒险  同样可以低风险

创业一定要吃里扒外  或者 吃外扒外

但是千万不要 吃己扒外

创业最大的风险来自于你为创而创

创业化解风险的方法就两字 不贪

一了语录·第3期

有效读书三步

前端   但求涉猎 莫问收获

中端   细思深虑 处处印证

后端   打破藩篱 融会贯通

与人交道三步

前端   有诚    唯天下之至诚能胜天下之至伪

中端   明辨    君子不立于危墙之下

后端   利他    己欲立而立人,己欲达而达人

领袖修炼三步

前端    有野心    帝王霸业有种乎

中端    有仁心    慈悲仁爱有大愿

后端    有道心    万象流转有大道

商业模式三步

前端   转移成本区   打破场平衡

中端   形成高粘度   打造用户池

后端   产生高利润   挖掘高价值

企业做大三步

前端  去标配  打破行业基本盘

中段  卖机会   大规模零成本复制

后端  资本化   掌握财富分配链

企业营销三步

前端  高势能   掌握心智制高点

中端  大整合   利用市场旧存量

后端  深组织   夯实长期控制权

创业者学习三步

前端   学收钱    风险化解第一步

中端   学系统    持续发展有保证

后端   学生发    生灭进化成生态

终端收现三步

前端    占便宜     触发用户无法抗拒

中端    超满意     触发用户无法离开

后端    生权益     触发用户持续付钱

赚钱升级三步

前端   挣钱法   用时间加勤奋

中端   分钱法   用智慧加格局

后端   印钱法   用权位加转移