一了语录·第17期

十条:

1.真理是无法越辩越明的,只能越辩越糊涂。

2.除了数学语言,其他语言都是模糊指称,所以说的话只能用来感知,无法用来辩证。

3.从是非判断到价值判断,是思维的巨大飞跃,大部分人过不去。

4.这个时代求异存同者胜,而不是求同存异。

5.周星驰说,坏人奸,好人要更奸。

6.你一定要有一个洞察,是否已经进入等死模式,是否大部分情况已经进入只是为了生理状态的活着。

7.一个物体的质量取决于体积和密度,生命的质量也是同样,不要只执着于体积,辟如养生。

8.到底现在是一个生机勃勃的中国还是一个病入膏肓的中国?取决于你是谁,你处在什么位置。

9.“意义”是人的一个最大的幻觉,你所坚持的几乎所有“意义”都是不存在的,你觉得活的好才是根本。

10.动物性,人性,神性,是一个人存在的基础,不要偏颇。

一了语录·第16期

1.以佚道使民,虽劳不怨。以生道杀民,虽死不怨杀者。

如果让大家过好生活的方向去奴役老百姓,老百姓辛劳而不怨恨,如果为了老百姓的生存而杀人,被杀的虽然死,也不怨恨杀的人。

所以,问题不在辛劳和杀人,而在于你想让你领导的集体认知你的目的是什么。

2.流水之为物也,不盈科不行,君子有志于道,不成章不达。

水流过去的时候,不流满坑坑洼洼,就不再往前流,君子求道,没有系统,就不会通达。

许多时候,看似理解研究了很多不着边际的东西,但是那些就是你求道的坑坑洼洼,只有填满那些,你才能再往前一步。就如乔布斯,如果没有书法学习,没有禅宗的熏陶,很难形成那独特的美学产品观。

3.尽信书,不如无书。吾于武成,取二三策而已。

对于尚书这样的儒家经典,孟子都说,其中武成篇最多也就信二三页。

中国的历史、记载,大多是不可信的,无非是作为故事、比喻,为我所用。千万不可为它所惑,那更是愚笨之极。

4.行之而不著焉,习矣而不察焉,终身由之而不知其道者,众也。

 普通人都是,做事但不明白为什么,习惯了没有觉察,一辈子走完了,却不知道是一条什么路。

5.万物皆备于我。反身而诚,乐莫大焉。强恕而行,求仁莫近焉。

所有的东西,我都已具备,要达成什么,吾心具足,反问自己,就能明白道理,明白自己的心理,理解宽恕别人,近仁矣。

6. 人不可无耻,无耻之耻无耻矣。

 “知耻而后勇”,一个老板最可悲的是不知道什么是“耻”了。

一了语录·第15期

(1)顾客购买时不是在做是非题,而是在做选择题,在他的品类支出份额里面做选择,在你的品牌和别的品牌之间选择,在品类之间做选择。

(2)所以重要的不是瞄准多大的顾客群体,而是如何让自己成为某一类顾客的首选和唯一选择。

(3)不仅要成为首选,而且要充分差异化,成为唯一的选择。就像洗发水变成洗头皮水,变成养发水,变成生发水。都还是那个洗发水,但是现在就变成新品类的首选和唯一。

(3)所以不仅要成为某一类顾客的首选,还要和顾客的某个特定痛苦,特定需求,特定场景绑定起来,让顾客碰到这类特定,就必须要用你来解决。

(4)不仅要绑定顾客的特定需求,而且要尽可能绑定高价值、高频率的特定需求;如果不能兼得,二者必居其一。

(5)对于创业者来说,发现符合自己天赋的机会,最为总要,高价值的竞争小,但是要求高,高频率的要求低,但是是竞争大,关键看自己的天赋符合哪个,都不要羡慕。

(6)创业者发现狭窄机会,要对抗两类心魔:第一,害怕,求小求稳求可靠,不敢吸引发动身边一切可以发动的资源,利用一切可以利用的人才;第二,贪婪,总想不劳而获,一下子发大财,求速度大于求核心能力,求逆向盈利大于求正向盈利,最后变成不断挖坑。

(7)对抗心魔,必须从深挖商业规律,弄清自己的商业哲学入手,不能在从技巧,方法,现象入手。一切有为法,如梦幻泡影,应做如是观。

(8)怎么深挖到商业规律,多把眼睛向外看,多看看自己不同的行业,多学习,多思考,别无二路。

(9)人生不是能不能,人生是选择不选择。很多人把选择题活成了是非题,是因为他的思想范围太小,可选空间太小。井底之蛙和海里的鱼,就是是非题和选择题的区别。

一了语录·第14期

1.顾客、潜在顾客、非顾客,思考重点放在非顾客。

2.听到、知道、想到、买到、用到、传到 ,沟通是产品第一属性。

3.消费者、使用者、传播者,三种属性本是一体。

4.左脑型产品、右脑型产品、后脑型产品 ,后脑会是王者。

5.联合、外包、联营、代理,删除一切固定成本,放大所有边际收益。

6.收费、免费、补贴、暴利、微利、无利,核心不在利润,而是如何计算价值。

7.客户、客户群、社群、圈层、生态,关键在于什么做土壤。

8.平维、降维、升维、多维,纬度决定战略。

9.世上的一切都是信息,决定结果的是你接收什么信息,怎么理解处理这些信息。

10.客户买的不是你的产品,而是你的销售方式,产品只是赠品。

一了语录·第13期

1.人类只有两种基本活动,一是创新尝试,二是重复成功的创新尝试。

既然是尝试,必然是一个高失败率的事情,关键是用什么结构去尝试,也就是谁买单,谁收益的问题。明白这个,才会明白创新市场该怎么搞。

2.人类就是一种比动物要虚伪动物,你不了解人类的虚伪性,就不了解人类伟大的基石。
如果你受不了虚伪二字,你可以用虚拟两字替代。

3.倘若哲学家不能成为管理者,
那么管理者必须成为哲学家。
—- 克里斯托夫 霍金森

4.任何理论不能变成标语,就不会形成社会的力量。
少有人知道萨伊定律,但是大家都能知道供应侧改革。
大家都不清楚市场经济理论,但是都明白黑猫白猫,抓到老鼠就是好猫。

5.一定要理解人脑的cpu处理能力是极其有限的。
阴阳五行,他们就比较能记住处理,要明白118个元素,就太难了。
天人合一,以形补形,就比较容易直观理解。
什么转基因就太可怕了。
在他们眼里,工厂生产出来的水是化学的,天然的水就不是化学的。

6.人的一生,就是想在有限的生命创造无限的可能,不要忘记这一个唯一的使命。

7.在这个不确定性时代,只有一点是确定的,就是机会太大了。关键在你能不能更新你自己。

8.不要企图以说服个体的方法去说服群体。

9.谁讲道理比谁有道理更重要,群众是看人,不是看道理。

10.利益不是根本,难以抗拒的感受才是根本。

一了语录·第12期

做企业十大原则思维

核心能力原则 :

如果你手上没有一只真鸭子,你用任何的其他东西糊出一只鸭子,你还是没有真鸭子。

所有的商业模式都有一个核心,就是你的核心资源能力是什么?

资与智原则 :

资源必须由智慧融合,才有价值。资源是无限的,智慧是有限的,只要你拥有使用资源的智慧,资源将源源不断。

复制原则:

财富的放大效应一定来自于复制,所有的项目,都能找出可以复制的核心,复制将使你拥有巨大的财富。

预期原则:

世上的一切财富转移,都来自于预期的变化,而不是真实价值的变化。你能制造多久的预期,多大的预期,你就能拥有多少财富。

打桩原则:

桩的深度,地基的牢固度,决定地上的建筑。地上的建筑由地下的看不见的地基决定。

杠杆原则:

决定投资结果的不是杠杆的比率,而是杠杆的类型。杠杆有三大要素:1.杠杆安全度,不能断了撤了。2.杠杆成本。3.杠杆比率。

代理人原则:

决定一个企业未来的,核心就是企业的管理层,所以研究一个企业的未来,实质上就是研究企业的管理层。管理层是什么样的,什么样的思维,决定了企业在市场上拥有什么样的未来。

脱离竞争原则:

一个企业永远不能从竞争中取胜,而只能从脱离竞争中取胜。竞争思维是局限思维,脱离思维是无限思维。竞争思维是小巷思维,脱离思维是空中思维。

所有的设计都是看,他是不是走在自己的道,而不是在与对对手的纠缠之中。

最厉害的方式没有竞争。

壁垒与空间原则:

壁垒与空间的匹配,决定了一个项目的保护性与成长性。

未来变现原则:

这世界上的一切,都可以未来变现,关键是你怎么设计风险与收益。

一了语录·第11期

1.你的世界是什么样子,取决于你看这个世界的方式。

2.成功就是成功条件的创造。

3.世上无难事,只要有新人。

4.从某种意义上说,一切组织,一切人个体,都只是资源转换器而已,关键是进入什么资源,吐出什么资源。

5.由于技术的进步,今天的社会资源的组织方式发生了根本的变化,平台化+微商化变成了最优的生产资料和劳动力的组织方式。

6.微商化不是指“微商”,“微商”是微商化的一种形式。个体可以把过去依附于大组织才能进行的商业活动,变成自主的活动,就是微商化的进程。

7.网红是一种典型的微商化现象。

8.财富故事在哪里发生,财富就在哪里产生,请牢记这句箴言。

一了语录·第10期

学生问:为什么总拿不到自己想要的结果?

一了答:凡事有因果,万法皆空 ,因果不空 ,当你结果出现问题 ,是一定有原因的,你应该去寻找和解决那个原因 ,而不是继续痛苦于那个结果  ,然后继续重复问题模式。

学生问:什么是因果?

一了答:因果就是按道行走,道就是宇宙间万事万物的规律 ,你违反了规律做, 就一定会受到惩罚。规律是人人都要遵循的, 商业是一种人类活动, 也是有规律的,就叫商道。遵循商道才会有真正的商业成就。

学生问:商业成就主要影响因素是什么?

一了答:任何人的成就,大不过他的格局。任何人的问题  主要也来自于格局,格局大了 , 问题就小了 , 格局小了 ,问题就大了。井底之蛙的根本问题是因为在井底。

学生问:什么是格局?

一了答:什么是格局 ,就是你是在什么历史时空 ,在多少人的角度, 看待这件事的。格局就是你的发心,是你对这件事的定义,这个决定你对于做这件事所有的看法和解决方案。

学生问:那怎么才有大格局?

一了答:怎么扩大格局,怎么才有大格局?老祖宗早就说过,读书走路,阅人拜师,努力开悟。

读书少就多去看世界,看的少就多接触人,接触人少就拜明师,最终靠明心尽性,自己觉悟。

学生问:什么是心?

一了答:心即是你的世界,世界一切都经过你的心过滤,最后成为你认为的世界。你的心小,世界就小,你的心明,世界就清楚。明心是第一修炼法门。

学生问:什么是性?

一了答:性是你的天命,尽性就是完成你的天命。你的能力的极限就是你的“性”。把你的性能最大化的开发出来,就是知天命,从天命。

学生问:怎么样是没有遵从自己的天命?

一了答:天命不可违,人道不可偏。人生最大的痛苦就是不知道你的天命。违背了你的天命。踢足球的料想打篮球,每天痛苦的完成自己不想完成的事情,每天荒废自己的能力,就是违背了天命。

学生问:怎么样知道自己遵从了天命?

一了答:遵从了天命有两大特征,第一是乐此不疲,凡是让你痛苦的肯定不是天命。第二是信手拈来,凡是你很难上手,总是不如人的肯定不是你的天命。各行各业的有大成就的人,都是遵从了自己天命。

一了语录·第9期

1.如果你想建造一艘船,先不要把人们召集起来采集木材、分配工作和发号施令,而是要引导他们向往浩瀚无边的大海。——安托万·德·圣·埃克苏佩里

2.企业有三大战略结果,利润、现金、价值,利润的实现不是一个目标,而是一个结果。

3.生生谓之易,成象谓 之 乾,效法谓之坤。企业的“生”,是一种变化,相辅,轮转的结果。

4.任何财富的累积,根本核心都是旧有资源。财富重新分配的结果,“新”为乾,“旧”为坤,既是大自然的规律,也是财富世界的规律。

5.凝神细细望/篱笆墙下一簇花/悄然正开放/   松尾芭蕉的诗,正是“生生”的意象的优美表达。写的真好。

6.一切固定的东西皆致命,生命不是一个存在,生命是生成的。——尼采 《权利意志》下卷

7.人们问弘一法师,人生三境界,物质,精神,宗教,你在哪一层?  弘一答:愿层层走遍。

这不就是做商业的根本么?

8.只要明白用户为王的道理,你商业才开始入门,你90%沉睡的财富就开始苏醒。

9.入口是入口的入口,资源是资源的资源。

10.肯·威尔伯说,“看我写的,不过是一种文字禅。 ” 我说的也是。

一了语录·第8期

1.如何赚钱?我说有三,一曰笼络土豪,二曰收编土匪,三曰发动群众。

2.如何分配?我说有三,一靠权力,二靠资本,三靠劳动。

3.如何修行?还是有三,因事生觉,因人生觉,因悟生觉。

4.如何升级商业模式?我说有三,打开入口,打造接口,获得出口。

5.如何成就?还是有三,立德,立言,立功。

6.如何成长?我说有三,放开,持续,日日精进。

7.如何日日精进?有三点最核心,发心,交给,止观。

8.如何打造组织? 利用三性,兽性,人性,神性。

9.如何感召别人?三有思维,有用,有情,有理。

10.如何做好市场?三个方向,细水长流(做事),大旱三月(做市),倾盆大雨(做势)。