一了语录·第20期

一了谈营销原理

1、你的所有营销沟通和活动,都必须100%从对方的角度思考。

2、为对方产生结果贡献价值,促成客户最轻松、最快速的实现需求,是你一切活动的目标。

3、你必须事先呈现结果,而不能等对方加入后才能感知。

4、印象就是真相,感知大于事实。

5、一切的营销都是在做教育工作。

6、你永远不会考虑说什么才能说服对方,你始终问自己,『给什么才能让对方明白购买你的产品或服务是他唯一合理的选择』。

7、你永远不能等到客户购买后,才开始对他贡献价值。

8、你为客户贡献十倍的价值,才索取一倍的回报。

9、你只推崇共赢,从不相信竞争。

10、你坚信世界上最伟大的力量是利他。

一了语录·第19期

1.入口是入口的入口,资源是资源的资源。

2.所谓改革,就是对外打破边界,对内自主经营。也就是企业无边界,员工自主化。

3.原来是增量竞赛,现在是存量竞赛,过去相对可预计,今天你预计不到风险,也就是说,你碗里的饭,现在要从别人的碗里抢过来。

4.企业是资本的载体,经营企业的核心是经营企业价值。

5.资源只有流动,才有价值。

6.这个世界永远不缺资源,缺的是资源运作的能力。

7.“夫兵形象水,水之形避高而趋下,兵之形避实而击虚”——《孙子兵法》

8.大方无隅,大器晚成,大音希声,大象无形。——《道德经》

9.持而盈之,不如其己。——《道德经》

10.“要想预见今后10年会发生什么,就要回顾过去10年中发生的事情。”——安迪·格鲁夫

一了语录·第18期

老板怎么解决缺钱问题?

1.曲线救国 围魏救赵

2.风口取势 另建势能

3.虚即是实 实即是虚

4.另寻新欢 降低成本

老板怎么提升认知水平?

1.事理无碍

2.理理无碍

3.事事无碍

4.人人无碍

老板如何增加动力能量?

1.下第一等志

2.做第一等事

3.成第一等人

老板如何提高境界?

1.父母全而生之,子全而归之,就是完人

2.存其心,知其心,知天命,则为圣。

3.三不朽,即为神

4.人人皆可证得,成有大小,果无分别。

一了语录·第17期

十条:

1.真理是无法越辩越明的,只能越辩越糊涂。

2.除了数学语言,其他语言都是模糊指称,所以说的话只能用来感知,无法用来辩证。

3.从是非判断到价值判断,是思维的巨大飞跃,大部分人过不去。

4.这个时代求异存同者胜,而不是求同存异。

5.周星驰说,坏人奸,好人要更奸。

6.你一定要有一个洞察,是否已经进入等死模式,是否大部分情况已经进入只是为了生理状态的活着。

7.一个物体的质量取决于体积和密度,生命的质量也是同样,不要只执着于体积,辟如养生。

8.到底现在是一个生机勃勃的中国还是一个病入膏肓的中国?取决于你是谁,你处在什么位置。

9.“意义”是人的一个最大的幻觉,你所坚持的几乎所有“意义”都是不存在的,你觉得活的好才是根本。

10.动物性,人性,神性,是一个人存在的基础,不要偏颇。

一了语录·第16期

1.以佚道使民,虽劳不怨。以生道杀民,虽死不怨杀者。

如果让大家过好生活的方向去奴役老百姓,老百姓辛劳而不怨恨,如果为了老百姓的生存而杀人,被杀的虽然死,也不怨恨杀的人。

所以,问题不在辛劳和杀人,而在于你想让你领导的集体认知你的目的是什么。

2.流水之为物也,不盈科不行,君子有志于道,不成章不达。

水流过去的时候,不流满坑坑洼洼,就不再往前流,君子求道,没有系统,就不会通达。

许多时候,看似理解研究了很多不着边际的东西,但是那些就是你求道的坑坑洼洼,只有填满那些,你才能再往前一步。就如乔布斯,如果没有书法学习,没有禅宗的熏陶,很难形成那独特的美学产品观。

3.尽信书,不如无书。吾于武成,取二三策而已。

对于尚书这样的儒家经典,孟子都说,其中武成篇最多也就信二三页。

中国的历史、记载,大多是不可信的,无非是作为故事、比喻,为我所用。千万不可为它所惑,那更是愚笨之极。

4.行之而不著焉,习矣而不察焉,终身由之而不知其道者,众也。

 普通人都是,做事但不明白为什么,习惯了没有觉察,一辈子走完了,却不知道是一条什么路。

5.万物皆备于我。反身而诚,乐莫大焉。强恕而行,求仁莫近焉。

所有的东西,我都已具备,要达成什么,吾心具足,反问自己,就能明白道理,明白自己的心理,理解宽恕别人,近仁矣。

6. 人不可无耻,无耻之耻无耻矣。

 “知耻而后勇”,一个老板最可悲的是不知道什么是“耻”了。

一了语录·第15期

(1)顾客购买时不是在做是非题,而是在做选择题,在他的品类支出份额里面做选择,在你的品牌和别的品牌之间选择,在品类之间做选择。

(2)所以重要的不是瞄准多大的顾客群体,而是如何让自己成为某一类顾客的首选和唯一选择。

(3)不仅要成为首选,而且要充分差异化,成为唯一的选择。就像洗发水变成洗头皮水,变成养发水,变成生发水。都还是那个洗发水,但是现在就变成新品类的首选和唯一。

(3)所以不仅要成为某一类顾客的首选,还要和顾客的某个特定痛苦,特定需求,特定场景绑定起来,让顾客碰到这类特定,就必须要用你来解决。

(4)不仅要绑定顾客的特定需求,而且要尽可能绑定高价值、高频率的特定需求;如果不能兼得,二者必居其一。

(5)对于创业者来说,发现符合自己天赋的机会,最为总要,高价值的竞争小,但是要求高,高频率的要求低,但是是竞争大,关键看自己的天赋符合哪个,都不要羡慕。

(6)创业者发现狭窄机会,要对抗两类心魔:第一,害怕,求小求稳求可靠,不敢吸引发动身边一切可以发动的资源,利用一切可以利用的人才;第二,贪婪,总想不劳而获,一下子发大财,求速度大于求核心能力,求逆向盈利大于求正向盈利,最后变成不断挖坑。

(7)对抗心魔,必须从深挖商业规律,弄清自己的商业哲学入手,不能在从技巧,方法,现象入手。一切有为法,如梦幻泡影,应做如是观。

(8)怎么深挖到商业规律,多把眼睛向外看,多看看自己不同的行业,多学习,多思考,别无二路。

(9)人生不是能不能,人生是选择不选择。很多人把选择题活成了是非题,是因为他的思想范围太小,可选空间太小。井底之蛙和海里的鱼,就是是非题和选择题的区别。

一了语录·第14期

1.顾客、潜在顾客、非顾客,思考重点放在非顾客。

2.听到、知道、想到、买到、用到、传到 ,沟通是产品第一属性。

3.消费者、使用者、传播者,三种属性本是一体。

4.左脑型产品、右脑型产品、后脑型产品 ,后脑会是王者。

5.联合、外包、联营、代理,删除一切固定成本,放大所有边际收益。

6.收费、免费、补贴、暴利、微利、无利,核心不在利润,而是如何计算价值。

7.客户、客户群、社群、圈层、生态,关键在于什么做土壤。

8.平维、降维、升维、多维,纬度决定战略。

9.世上的一切都是信息,决定结果的是你接收什么信息,怎么理解处理这些信息。

10.客户买的不是你的产品,而是你的销售方式,产品只是赠品。

一了语录·第13期

1.人类只有两种基本活动,一是创新尝试,二是重复成功的创新尝试。

既然是尝试,必然是一个高失败率的事情,关键是用什么结构去尝试,也就是谁买单,谁收益的问题。明白这个,才会明白创新市场该怎么搞。

2.人类就是一种比动物要虚伪动物,你不了解人类的虚伪性,就不了解人类伟大的基石。
如果你受不了虚伪二字,你可以用虚拟两字替代。

3.倘若哲学家不能成为管理者,
那么管理者必须成为哲学家。
—- 克里斯托夫 霍金森

4.任何理论不能变成标语,就不会形成社会的力量。
少有人知道萨伊定律,但是大家都能知道供应侧改革。
大家都不清楚市场经济理论,但是都明白黑猫白猫,抓到老鼠就是好猫。

5.一定要理解人脑的cpu处理能力是极其有限的。
阴阳五行,他们就比较能记住处理,要明白118个元素,就太难了。
天人合一,以形补形,就比较容易直观理解。
什么转基因就太可怕了。
在他们眼里,工厂生产出来的水是化学的,天然的水就不是化学的。

6.人的一生,就是想在有限的生命创造无限的可能,不要忘记这一个唯一的使命。

7.在这个不确定性时代,只有一点是确定的,就是机会太大了。关键在你能不能更新你自己。

8.不要企图以说服个体的方法去说服群体。

9.谁讲道理比谁有道理更重要,群众是看人,不是看道理。

10.利益不是根本,难以抗拒的感受才是根本。

一了语录·第12期

做企业十大原则思维

核心能力原则 :

如果你手上没有一只真鸭子,你用任何的其他东西糊出一只鸭子,你还是没有真鸭子。

所有的商业模式都有一个核心,就是你的核心资源能力是什么?

资与智原则 :

资源必须由智慧融合,才有价值。资源是无限的,智慧是有限的,只要你拥有使用资源的智慧,资源将源源不断。

复制原则:

财富的放大效应一定来自于复制,所有的项目,都能找出可以复制的核心,复制将使你拥有巨大的财富。

预期原则:

世上的一切财富转移,都来自于预期的变化,而不是真实价值的变化。你能制造多久的预期,多大的预期,你就能拥有多少财富。

打桩原则:

桩的深度,地基的牢固度,决定地上的建筑。地上的建筑由地下的看不见的地基决定。

杠杆原则:

决定投资结果的不是杠杆的比率,而是杠杆的类型。杠杆有三大要素:1.杠杆安全度,不能断了撤了。2.杠杆成本。3.杠杆比率。

代理人原则:

决定一个企业未来的,核心就是企业的管理层,所以研究一个企业的未来,实质上就是研究企业的管理层。管理层是什么样的,什么样的思维,决定了企业在市场上拥有什么样的未来。

脱离竞争原则:

一个企业永远不能从竞争中取胜,而只能从脱离竞争中取胜。竞争思维是局限思维,脱离思维是无限思维。竞争思维是小巷思维,脱离思维是空中思维。

所有的设计都是看,他是不是走在自己的道,而不是在与对对手的纠缠之中。

最厉害的方式没有竞争。

壁垒与空间原则:

壁垒与空间的匹配,决定了一个项目的保护性与成长性。

未来变现原则:

这世界上的一切,都可以未来变现,关键是你怎么设计风险与收益。

一了语录·第11期

1.你的世界是什么样子,取决于你看这个世界的方式。

2.成功就是成功条件的创造。

3.世上无难事,只要有新人。

4.从某种意义上说,一切组织,一切人个体,都只是资源转换器而已,关键是进入什么资源,吐出什么资源。

5.由于技术的进步,今天的社会资源的组织方式发生了根本的变化,平台化+微商化变成了最优的生产资料和劳动力的组织方式。

6.微商化不是指“微商”,“微商”是微商化的一种形式。个体可以把过去依附于大组织才能进行的商业活动,变成自主的活动,就是微商化的进程。

7.网红是一种典型的微商化现象。

8.财富故事在哪里发生,财富就在哪里产生,请牢记这句箴言。