一了语录·第9期

1.如果你想建造一艘船,先不要把人们召集起来采集木材、分配工作和发号施令,而是要引导他们向往浩瀚无边的大海。——安托万·德·圣·埃克苏佩里

2.企业有三大战略结果,利润、现金、价值,利润的实现不是一个目标,而是一个结果。

3.生生谓之易,成象谓 之 乾,效法谓之坤。企业的“生”,是一种变化,相辅,轮转的结果。

4.任何财富的累积,根本核心都是旧有资源。财富重新分配的结果,“新”为乾,“旧”为坤,既是大自然的规律,也是财富世界的规律。

5.凝神细细望/篱笆墙下一簇花/悄然正开放/   松尾芭蕉的诗,正是“生生”的意象的优美表达。写的真好。

6.一切固定的东西皆致命,生命不是一个存在,生命是生成的。——尼采 《权利意志》下卷

7.人们问弘一法师,人生三境界,物质,精神,宗教,你在哪一层?  弘一答:愿层层走遍。

这不就是做商业的根本么?

8.只要明白用户为王的道理,你商业才开始入门,你90%沉睡的财富就开始苏醒。

9.入口是入口的入口,资源是资源的资源。

10.肯·威尔伯说,“看我写的,不过是一种文字禅。 ” 我说的也是。

一了语录·第8期

1.如何赚钱?我说有三,一曰笼络土豪,二曰收编土匪,三曰发动群众。

2.如何分配?我说有三,一靠权力,二靠资本,三靠劳动。

3.如何修行?还是有三,因事生觉,因人生觉,因悟生觉。

4.如何升级商业模式?我说有三,打开入口,打造接口,获得出口。

5.如何成就?还是有三,立德,立言,立功。

6.如何成长?我说有三,放开,持续,日日精进。

7.如何日日精进?有三点最核心,发心,交给,止观。

8.如何打造组织? 利用三性,兽性,人性,神性。

9.如何感召别人?三有思维,有用,有情,有理。

10.如何做好市场?三个方向,细水长流(做事),大旱三月(做市),倾盆大雨(做势)。

一了语录·第7期

一了论现金流

1、企业经营的第一性原理就是现金流。

2、企业经营根本核心就是增加自由现金流。

3、企业价值来源于你长期获取自由现金流的能力。

4、三家倒闭的企业里面有二家是有利润,但是缺现金的。

5、老板永远不能把焦点放在利润上面,利润思维是一切痛苦的根源。

6、老板必须精通客户现金流,渠道现金流,投资现金流,融资现金流四大现金流来源的经营。

7、一个不懂经营现金流的老板,就没有资格做老板。

8、任何现金都有成本,连你的自有资金也有成本,关键是能不断增加企业获取现金流的能力。

9、没有现金流,不开公司。这模式,那模式,能长期增加你的现金流的就是好模式。

10、现金流的关键是要增加,要持续,这二个缺一不可,不能只为了增加,而自断前路,变的不能持续 。

一了语录·第6期

项目如何起盘?如何合作?如何整合?

1.  四划建设  谋划|策划|规划|计划

2.  四个统一  统一思想|统一战略|统一分工|统一步骤

3. 三个思考  非老板|非渠道|非顾客

4. 六种分配  固定|分成|剩余|按次|按量|按时

5. 三层模式  资本|商业|运营

6. 四个链条  需求链|供应链|价值链|分配链

7. 两种转移  成本转移|利润转移

8. 三个市场  消费|机会|投资

9. 三种组合  资金|资源|智慧

10. 四个方向 爆品|合品|平台|生态

一了语录·第5期

战略与创新

1.战略从何而来? 现实中,企业既不可能完全精心设计战略,也不会完全听从天命的安排,战略的形成,通常是事先适当考虑,事中边干边学,事后总结提高的结果。这个过程,体现的是一个顺势而为的动态学习调试过程。

2.一个可实现的战略可以通过对演进形式做出回应而自然形成。环境不会按照某种规律或顺序变化。 战略的挑战是察觉那些可能孕育未来商机的微妙的间断,这种间断没有章法可循,只有那些既与现有模式非常调和,又能察觉其中重大间断的人才能发现。—-明茨伯格 1987《战略手艺化》

3.实践、认识、再实践、再认识,这种认知循环往复以至无穷。客观世界的变化永远没有完结,人们在实践中对于真理的认知也就永远没有完结。 毛泽东 1937 《实践论》

4.兵无常势,水无常形,因敌变化而取胜者,谓之神。 《孙子兵法.虚实篇》

5.所谓金刚经的核心也就是八个字“应无所住而生其心”。不执不着,即生即灭,一念平直,妄心自息。

6. 连小孩都知道“刻舟求剑”的那个楚国人可笑,但是大部分人在企业发展乃至人生过程中,和那个楚国人又有什么不同?

7.人有三个层次,拒绝变化,适应变化,拥抱变化,企业也一样。

8. 企业和人是否老朽,不在年龄,而在思维方式里,是否已经开始拒绝变化。

9.你老朽了就让路吧,市场从来不会尊老爱幼。

10.苟日新,日日新,又日新。 —-《大学》

一了语录·第4期

1.想商业问题三大三小

在大局里面  想小局   

在大盘里面  想小盘

在大钱里面  想小钱

2.经营与竞争

经营的成果来自于竞争

换一个词就是周期

处在什么周期 

就有什么竞争

就会有什么结果

所有的战略都是为了远离竞争

一个小公司  即使能力不强  只要没有竞争

也可以活的很好

只要竞争一大

大企业也活不下去

3.有形和无形

有中生无    通过耗散行动形成无形能力

无中生有    通过无形能力整合有形资产

有形资产越用越不值钱

无形资产越用越值钱

有形是有限的

无形是无限的

4.规模和成本

规模越大  成本越低

规模越小  成本越高

规模一大  成本能变收益

规模一大  成本能换资源

规模和初始投入能力无关

和想法做法有关

5.创业与风险

冒险和风险是两回事

你可以很冒险  同样可以低风险

创业一定要吃里扒外  或者 吃外扒外

但是千万不要 吃己扒外

创业最大的风险来自于你为创而创

创业化解风险的方法就两字 不贪

一了语录·第3期

有效读书三步

前端   但求涉猎 莫问收获

中端   细思深虑 处处印证

后端   打破藩篱 融会贯通

与人交道三步

前端   有诚    唯天下之至诚能胜天下之至伪

中端   明辨    君子不立于危墙之下

后端   利他    己欲立而立人,己欲达而达人

领袖修炼三步

前端    有野心    帝王霸业有种乎

中端    有仁心    慈悲仁爱有大愿

后端    有道心    万象流转有大道

商业模式三步

前端   转移成本区   打破场平衡

中端   形成高粘度   打造用户池

后端   产生高利润   挖掘高价值

企业做大三步

前端  去标配  打破行业基本盘

中段  卖机会   大规模零成本复制

后端  资本化   掌握财富分配链

企业营销三步

前端  高势能   掌握心智制高点

中端  大整合   利用市场旧存量

后端  深组织   夯实长期控制权

创业者学习三步

前端   学收钱    风险化解第一步

中端   学系统    持续发展有保证

后端   学生发    生灭进化成生态

终端收现三步

前端    占便宜     触发用户无法抗拒

中端    超满意     触发用户无法离开

后端    生权益     触发用户持续付钱

赚钱升级三步

前端   挣钱法   用时间加勤奋

中端   分钱法   用智慧加格局

后端   印钱法   用权位加转移

一了语录·第2期

资源法则:

1.这个世界永远不缺资源 缺的是资源运作的能力。

2.以终为始,胜而后战,目的地思维。

3.资源只有流动,才有价值。

4.做不到,是因为你不知道,想不到。

5.看到的是财富,看不到的是财富后面的规律。

6.贡献和收益成正比,付出的人是最大的受益者。

7.资本,项目,资金,人才的密集平台能产生裂变的能量。

8.合法的做事,守信的合作,分享利益,承担责任。

9.每个人都拥有『超能力』。

10.企业是资本的载体,经营企业的核心是经营企业价值。

11.资源朝着增值最快的方向流动,增值在流动最快的资源上产生。

12.天下财,天下人所取,用之天下人。

13.整体大于部分之和。

14.只有建立资源世界观,才能拥有富足资源世界。

15.使用权比所有权更重要。

一了语录·第1期

1、原来是增量竞赛,现在是存量竞赛,过去相对可预计,今天你预计不到风险,也就是你说,你碗里的饭,现在要从别人的碗里抢过来。

2、过去有边界,现在没边界,没有地域和行业的边界,也就是说,过去你的竞争对手是谁,是确定的,今天的竞争对手是谁你是不知道的。

3、移动互联网等底层新技术迅速发展,今天的生意模式都必然是ABCD+X ,传统企业边必须跟上,过去商业底层设施相对不变,现在日新月异。

4、整个社会货币超发形成的财富向巨头转移效应,也就是公司越小,资金成本越高,风险越大。

5、企业家必需懂得挣钱思维、赚钱思维、分钱思维、印钱思维的综合运用。

6、所谓改革,就是对外打破边界,对内自主经营。也就是企业无边界,员工自主化。

7、上个时代赚钱靠货,这个时代赚钱靠人,上个时代用货来聚人,这个时代用分钱来聚人,上一个时代贩卖的是产品,这个时代贩卖的是生活方式。

8、居安思危必须是老板的本能,修屋顶不能在雨天而要在晴天,公司一定要在不缺钱的时候融资,一定要在生意好的时候资本化,一定要在还没开始正式开张营业之前,就要让公司帐上有花不完的现金。

9、本质思考是一种根本智慧,看现象的人成功是撞大运,看本质才有自主权。

10、销售贩卖的是稀缺性,再过剩的产品也要营销成稀缺,比如限量版的鞋子。商业模式经营的是富足性,市场一切富足,就看你如何组装。

李一了是谁?

他是著名投资人

他投资创办了多家成功的企业

他是中国最早的视频网站的创办人,并在2002年成功以8000万美元与纳斯达克上市企业合并退出

他还创建了中国在线、风信电信、中国国际商业引擎等多个成功的企业

他是著名的商业思想家,企业家导师

他辅导过数十家上市企业和上百家十亿百亿级企业

他开创了『商业系统学』这门前所未有的商业实战方法论,打通并整合了战略、商业模式、管理、营销、资本、心理学、经济学这些过去分门别类的企业应用理论,使得企业界再也不是片面的应用市场上那些单一的思维方法。

他被企业界誉为『企业利润魔法师』 ,被众多企业家称赞为『具有点石成金的魔力』

他创办了中国最大的企业家创业社群组织『中国老板合作联合会』

他创办了传统企业转型新零售第一商学院 《美联商学院》

他的学员遍布大江南北,听过他的课程和受过他指导的学员超过十万人次。

他是中国目前少有的具有理论高度和实战能力的企业家导师,是一位『用生命在工作』的布道者,是一位『为结果而存在』的偏执狂,是一位『点燃自己的生命来照亮世界』的大智慧者。

根本为『一』,真知为『了』,他是一位追求真理的领袖人物,是一个唯真唯实的修行者。

李一了写的『企业家圣经–系统为王』,成为一纸难求的经典著作。

李一了提出的关于新零售的『八化四十字诀』『零售服务化 服务零售化 员工合伙化 客户合作化 空间无限化 时间全天化 坐商行商化 价值生态化』及实施理论,是众多传统企业转型新零售的成功指南,也是新零售领域唯一理论与操作兼具的实战体系。

李一了的王牌课程:商业系统学三部曲『系统赢利』『系统招商』『系统融资』,被称为『企业家们唯一必上的课程』。